กลุ่มทุนอุตสาหกรรมรถยนต์กับกระแสยอดนิยมเริ่มขยายฐานสู่ธุรกิจโรงแรมรีสอร์ต แอนโทนี แม็คโดนัลด์ ประธานกรรมการ บริษัท อัสทูโด โฮลดิ้ง จำกัด ให้สัมภาษณ์ ประชาชาติธุรกิจ ถึงยุทธศาสตร์การลงทุนพัฒนาโรงแรมรีสอร์ตระยะยาว 10-20 ปีข้างหน้า จะนำกลยุทธ์ Blue Ocean แจ้งเกิดโรงแรมในเครือไทยรุ่ง ยูเนียนคาร์ ให้ได้มากที่สุด

- มีแรงบันดาลใจอะไรดึงเข้าสู่การทำรีสอร์ต

ผมเริ่มทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มาตั้งแต่ ปี 2535 อยู่ในออสเตรเลียและอังกฤษ รวมกัน 10 กว่าแห่ง ดังนั้นมีความพร้อมทั้งประสบการณ์และเงินทุน เมื่อ 2-3 ปีที่แล้วคุยกับภรรยา คือ คุณแก้วใจ เผอิญโชค แม็คโดนัลด์ เริ่มศึกษาตลาดเล็งปักหลักพื้นที่ในไทย ซึ่งภรรยาถือหุ้น 51% เป็นใบเบิกทาง

การวางกลยุทธ์ถึงรีสอร์ตเมืองไทยจะมีจำนวนมาก แต่ยังมีตลาดใหม่ไม่ต้องแข่งขันกับใคร ถ้ากำหนดเป้าหมายและทิศทางระยะ 20-30 ปี หลีกเลี่ยงความเสี่ยงและสามารถสร้างกำไรระยะยาว พุ่งเป้าทำตลาดใหม่ด้วยวิธีเจาะกลุ่มเฉพาะที่มีอยู่ในตลาดทั่วไป ขณะนี้อัสทูโดฯมี 3 แบรนด์ ใช้ แบรนด์ ครอสทู (X2) รองรับตลาดศิลปิน ลูกค้าทำงานในบริษัทโฆษณา เอเยนซี่ต่างๆ คนกลุ่มนี้มีลักษณะพฤติกรรมที่เป็นสากลมาก ชอบเดินทางเที่ยวไปทั่วโลก มีลักษณะเป็น คอสโมโพลิแตนต์

- ธุรกิจรีสอร์ตโดดเด่นกว่าอสังหาริมทรัพย์อื่นตรงจุดไหน

มีจุดแข็งได้เปรียบกว่าธุรกิจอื่นครอบคลุมถึง 3 ด้าน 1)คุยกับธนาคารพอใจมากกว่าสำนักงาน หรือบ้านจัดสรรเพราะความเสี่ยงน้อยกว่า 2)การท่องเที่ยวเมืองไทยอยู่ในกระแสนิยมของตลาดโลก สามารถพัฒนาที่ดินให้ดีมีคุณภาพสูงได้ราคา สร้างจุดขายได้หลากหลายมากกว่าสร้างคอนโดมิเนียมซึ่งจะจำกัดอยู่เฉพาะกรุงเทพฯ 3)ผลตอบแทนการบริหารงานโรงแรมดีกว่า กำไรสูงถึง 8-10%

- เตรียมแผนรองรับความเสี่ยงอย่างไรบ้าง

หลักๆ คือทยอยใช้งบฯลงทุนสร้างทีละเฟส วางตลาดเป้าหมายแบ่งกลุ่มคนไทยและต่างประเทศสัดส่วน 50-50 สำรองไว้กรณีหากเกิดผลกระทบแบบฉับพลัน การสร้างแบรนด์เป็น 3 สไตล์ แยกเกรดเพิ่มทางเลือกลูกค้าที่มีกำลังซื้อต่างกัน ได้แก่ แบรนด์เลอเบย์บุรี (ปราณบุรี) สร้างบูติค วิลล่า 4 หลัง รับไฮเอนด์และครอบครัว แบรนด์ ครอสทู (กุยบุรี, ประจวบคีรีขันธ์ และเกาะสมุย) เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ทำงานสร้างสรรค์ แบรนด์เวย์รีสอร์ต (เกาะกูด, ตราด) ขายลูกค้าคนรักสันโดษ โครงการนี้ซื้อรีสอร์ตเดิมปรับปรุงใหม่ ทำเลติดชายหาด จะทำให้ขายได้ตลอดทั้งปี ปี 2551 เตรียมเพิ่มการขายอีเวนต์ใหญ่ เช่น จัดคอนเสิร์ตหรือเอ็กซิบิชั่น

- เล็งซื้อที่ดินและสร้างรีสอร์ตเพิ่มอีกเท่าไร

ปี 2551 จะสร้างเพิ่มที่กระบี่ ภูเก็ต และเกาะกูด ด้วยแบรนด์ครอสทู สร้างวิลล่า 30 หลัง/โครงการ หลักการในการซื้อที่ดินจะต้องได้ราคาตลาดหรือต่ำกว่าราคาตลาด เพราะตั้งเป้าทำผลตอบแทนให้ได้ 8-10% เป็นที่ดินมีศักยภาพการเติบโตระยะยาว มูลค่าลงทุนปี 2549-2550 รวม 4 โครงการ ใช้ไป 670 ล้านบาท ในภูเก็ต กระบี่ และเกาะกูด เริ่มปี 2551 อีก 580-810 ล้านบาท

แอนโทนี่ แม็คโดนัลด์ย้ำว่า แม่เหล็กที่ดึงอัสทูโดฯขยายจากธุรกิจรถยนต์สู่รีสอร์ต ก็เพราะในระยะยาว 10-20 ปีข้างหน้า การท่องเที่ยวเมืองไทยจะบูมต่อเนื่อง สร้างผลตอบแทนและกำไรงาม แถมเพิ่มมูลค่าที่ดินได้ดีกว่าลงทุนอสังหาริมทรัพย์สาขาอื่นนั่นเอง

หน้า 33