นางสุชาดา ยุวบูรณ์ ที่ปรึกษาสมาคมส่งเสริมจัดการประชุมนานาชาติไทย (ทิก้า) และประธาน รีสอร์ต โรสการ์เด้น ริเวอร์ไซด์ สวนสามพราน เปิดเผย ประชาชาติธุรกิจ ว่า สำนักงานส่งเสริมการจัดประชุมและนิทรรศการ (องค์การมหาชน) หรือ สสปน. นำแผนกลยุทธ์การตลาดเร่งด่วนกระตุ้นกำลังซื้อด้วยโครงการ IT MUST BE THAILAND 2007 ฟื้นกิจกรรมส่งเสริมการขายตลาดต่างประเทศกลุ่มประชุมและการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล (meeting-incentive) โดยทำ 3 ไฮไลต์

คือ 1)ลงทุนหรูหราเช่าเหมาขบวนรถไฟโรงแรม โอเรียนท์ เอ็กซ์เพรส กรุงเทพฯ-หัวหิน ให้ตัวแทนผู้ซื้อต่างประเทศใช้บริการ 2)สร้างความตื่นตาให้ผู้ประกอบการทั่วโลกเข้าไปชมบรรยากาศในมฤคทายวันราชนิเวศน์ หัวหิน จุดขายในการเป็นสถานที่จัดประชุมและอินเซนทีฟ 3)เชิญตัวแทนผู้นำประเทศ นายไพบูลย์ วัฒนศิริธรรม รองนายกรัฐมนตรี ผู้กำกับดูแลนโยบาย สสปน. พบปะกับผู้ประกอบการทั่วโลก เพื่อเป็นขวัญกำลังใจและให้ข้อมูลโดยตรงระหว่างดินเนอร์วันที่ 19 สิงหาคม 2550

ส่วนกลยุทธ์ส่งเสริมการขายการจัดประชุมและการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล ก่อนหน้านี้เมื่อ 10 ปี ไทยเคยประสบความสำเร็จสูงมากจากทำโครงการ THAILAND ALTIMATE CHOICE 1997 หรือเมืองไทยเป็นทางเลือกในการเป็นสถานที่จัดมหกรรมไมซ์ (meeting-incentive-convention-exhibition : MICE) แต่การจัด IT MUST BE THAILAND 2007 หรือทุกองค์กรต้องมาจัดงานในเมืองไทย เป็นโครงการกระตุ้นการขายที่เพิ่งจะ ปัดฝุ่นทำใหม่อีกครั้ง

โดยมีผู้ซื้อจากบริษัทองค์กรนานาชาติ 10 ประเทศ 100 รายเข้าร่วมตลอด 5 วัน ระหว่าง 15-19 สิงหาคม 2550 ลงสำรวจสิ่งอำนวยความสะดวกตามสถานที่ท่องเที่ยวยอดนิยม หัวหิน/ ชะอำ และเลือกใช้รีสอร์ต โรสการ์เด้น ริเวอร์ไซด์ สวนสามพราน จ.นครปฐม เป็นเวทีการเจรจาซื้อขายธุรกิจกับผู้ประกอบการไทย 40 ราย ให้แล้วเสร็จภายใน 2 ชั่วโมง สสปน.ประเมินหลังงานจะมีผู้ประกอบการจะได้ธุรกิจประชุมและอินเซนทีฟจากผู้ซื้อ 10 ประเทศ ส่งลูกค้าเข้ามาสร้างรายได้ให้เมืองไทยช่วงครึ่งปีหลัง 2550 ไม่ต่ำกว่า 15% ของผู้เข้าร่วมงานทั้งหมด

การจัดงาน IT MUST BE THAILAND 2007 สสปน.ลงทุน 10 ล้านบาท มีผู้สนับสนุนหลักลงขันด้วย 10 ล้านบาท ภาคเอกชนส่วนใหญ่ยืนยัน ว่าคุ้มค่าการลงทุน เพราะผลตอบแทนทางเศรษฐกิจที่จะเกิดขึ้นมีมูลค่าจะได้นับร้อยล้านบาท กู้สถานการณ์การค้าให้โรงแรม รีสอร์ต และการท่องเที่ยวครึ่งปีหลังได้ดี ภายในกันยายนนี้ไทยยังได้รับเลือกเป็นศูนย์จัดประชุมแพทย์จากทั่วโลกจำนวนไม่ต่ำกว่า 3,000 คน โรสการ์เด้นฯได้รับเลือกเป็นสถานที่จัดงาน

เนื่องจากครึ่งปีแรก ระหว่างมกราคม-มิถุนายน 2550 โรสการ์เด้นฯในฐานะผู้นำตลาดที่ได้รับความนิยมของอินเซนทีฟต่างประเทศมีส่วนแบ่งตลาดเกินกว่า 30% ของผู้เข้าพักทั้งหมด แต่กำลังซื้อตั้งแต่ต้นปีหลังเหตุการณ์ปฏิรูปการปกครอง 19 กันยายน 2549 ปรากฏว่าลูกค้า อินเซนทีฟและจัดประชุมระหว่างประเทศกลุ่มหลักจากญี่ปุ่นหายไปรวมกว่า 400 คน กำลังซื้อทั้ง 2 กลุ่มสร้างรายได้มากกว่านักท่องเที่ยว 2-3 เท่า

นางสุชาดากล่าวว่า ภาคเอกชนที่ประกอบธุรกิจไมซ์ในเมืองไทยกลุ่มสมาชิกทิก้ามีความเห็นตรงกันว่า นอกจากการฟื้นฟูกิจกรรมส่งเสริมการขายกระตุ้นกำลังซื้อตลาดต่างประเทศกลุ่มการจัดประชุมและอินเซนทีฟต่างประเทศแล้ว สสปน.ควรจะเร่งจัดทำระบบบริการให้ลูกค้ากลุ่มองค์กรไมซ์ทั่วโลกเข้าถึงแหล่งข้อมูลของเมืองไทยอย่างรวดเร็ว

โดยการประสานความร่วมมือกับการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) ใช้สำนักงาน ททท.ในต่างประเทศเป็นจุดนัดพบตลาด มีศูนย์ข้อมูลและบริการให้คำปรึกษา เพิ่มขีดความสามารถทางการแข่งขันกับประเทศต่างๆ ที่มีกำลังเงิน และแผนงานชิงส่วนแบ่งตลาดรวดเร็วและรุนแรง

ขณะที่นายนิพัทธ์ ดิถีเพ็ญ รองผู้อำนวยการ สสปน.ยืนยันว่า วางเป้าหมายการเพิ่มรายได้ตลาดไมซ์ตลอดปี 2550 จะมีไม่ต่ำกว่า 54,993 ล้านบาท จากกำลังซื้อทั่วโลกที่จะหลั่งไหลเข้ามา 7.97 แสนคน เพิ่มขึ้นกว่า 18% ตลาดจัดประชุมและ อินเซนทีฟเป็นเป้าหมายหลักที่มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยปกติปีละ 20% แต่ปี 2550 จะเพิ่มขึ้น 25% การวางกลยุทธ์ส่งเสริมตลาดและการขาย ครึ่ง ปีหลัง สิงหาคม-ธันวาคมนี้ จะได้รับอานิสงส์จากงานอินเตอร์ 3 งานใหญ่

หน้า 36