กลยุทธ์การช่วงชิงกำลังซื้อตลาดการท่องเที่ยวตลอด 5 เดือน ระหว่างนอกฤดูท่องเที่ยว (low season) จนถึงฤดูท่องเที่ยว (high season) สิงคโปร์ งัดแคมเปญ Uniqely Singapore ทยอยทำ subbrand ส่งเสริมการขายชนกับแคมเปญ Amazing Thailand ของไทย สีสันความหวือหวาของสิงคโปร์ ระหว่างสิงหาคม 2550-มีนาคม 2551 ทันทีที่มีการโหม Uniqely Singapore Weekends กิจกรรมส่งเสริมและกระตุ้นตลาดคนไทยไปเที่ยวสิงคโปร์ร้อนแรงขึ้นทันที

แคมเปญ Uniqely Singapore Weekends มีจุดขายโน้มน้าวนักท่องเที่ยวไทยที่ชื่นชอบการเดินทางลำพังง่ายๆ สบายๆ (FIT easy go) ไปสิงคโปร์ทุกสุดสัปดาห์เพื่อกินอาหาร ช็อปปปิ้ง ดื่มในผับบาร์หรู 3 วัน 2 คืน เริ่มต้นที่คนละ 2,000 บาทขึ้นไป แถมได้ลุ้นโชคชิงรางวัลรับ บัตรส่วนลดบริการจากผู้ประกอบการทั้งเกาะสิงคโปร์

วิธีสร้างกิจกรรมการขายให้มีน้ำหนัก สิงคโปร์ประสบความสำเร็จทุกครั้งที่ลงทุนตรงเอกภาพความร่วมมือครบทุกหน่วยงาน สำนักงานการท่องเที่ยวสิงคโปร์ ประจำประเทศไทย (Singapore Tourism Broad : STB) จะผนึกความร่วมมือกับสายการบินแห่งชาติ สิงคโปร์ แอร์ไลน์ส และโลว์คอสต์ แอร์ไลน์ เช่น เจ็ตสตาร์ เอเชีย ส่วนผู้ประกอบการทุกสาขาไม่ว่าจะเป็นโรงแรมที่พัก ร้านอาหาร/ภัตตาคาร สถานบันเทิง สุขภาพ ย่านช็อปปิ้ง และสถานที่ท่องเที่ยว เทกระจาดร่วมขบวนหนุนแคมเปญ Uniqely Singapore ต่อเนื่องมาตลอดทุกปี

นางสาวมาวาร์ เควก ผู้อำนวยการการ ท่องเที่ยวสิงคโปร์ ประจำประเทศไทย เปิดเผย ประชาชาติธุรกิจ ว่า ซับแบรนด์แคมเปญ Uniqely Singapore Weekends เทศกาลเที่ยวสุดสัปดาห์ตั้งเป้าเพิ่มกำลังซื้อคนไทยอีก 1% เน้นขายเมืองปลายทางเอ็นเตอร์เทนเมนต์เที่ยวสนุกทุกสัปดาห์ราคาประหยัด ช่วง 6 สัปดาห์เดือนสิงหาคมนี้เน้นหนักด้านกิจกรรมดนตรี คอนเสิร์ต กีฬา และโชว์ระดับโลก สถานที่นัดพบยอดฮิต ด้านเอ็นเตอร์เทนเมนต์สิงคโปร์ได้รับการ โหวตจากทั่วโลกกระจายอยู่ทั่วเกาะ 4 แห่ง ได้แก่ คลากคีย์ แรงกลิน วิลเลจ โรเชสเตอร์ ปาร์ก และฮาเบอร์ฟรอนต์ รวมทั้งยังได้รับการโหวตให้เป็นเมืองศูนย์รวมอาหารและการช็อปปิ้งจาก Global Country Brand Index : CBI เป็นตัวชูโรงให้กิจกรรมตลาดและการขายโดดเด่น ยิ่งขึ้น

เจ็ตสตาร์ เอเชีย โดดเข้าร่วมทำโปรโมชั่นนำ ตั๋วโดยสารราคาไป-กลับกรุงเทพฯ-สิงคโปร์เพียง 52 บาท/เที่ยว สมนาคุณแก่ผู้โดยสารที่จอง 52 คนแรก ตลอดเดือนสิงหาคมก็มีตั๋วราคาพิเศษทยอยขายอย่างต่อเนื่องในช่วงที่ซื้อแล้วเดินทางออกจากกรุงเทพฯวันศุกร์กลับจากสิงคโปร์ วันอาทิตย์

ระหว่างสิงหาคม-ตุลาคมนี้ บรรดาแหล่ง ช็อปปิ้งต่างๆ ร่วมสมนาคุณนักท่องเที่ยวเสริมอีกแรงเมื่อซื้อสินค้าครบ 1,500 เหรียญสิงคโปร์ ลุ้นรับโชคกล้องดิจิทัล ส่วนรางวัลเมื่อช็อปติดอันดับ 1-5 ได้แพ็กเกจเดินทางไปฉลองคริสต์มาสฟรีกับศิลปินนักแสดงเดอะสตาร์ บี้-สุกฤษดิ์ วิเศษแก้ว ทันทีที่สิงคโปร์ช่วงธันวาคมนี้

ลูกเล่นทางการตลาดที่สิงคโปร์แฝงไว้ตลอดการประชาสัมพันธ์แคมเปญเห็นชัดอีกเรื่อง คือ ขายสถานที่ท่องเที่ยวแห่งใหม่ มารีน่า เบย์ ที่กำลังเปิดบริการภายใน 2 ปีนี้ พ.ศ.2552 เมกะโปรเจ็กต์ มารีน่า เบย์ แซนด์ ซึ่งอยู่ไม่ห่างจากสนามบินนานาชาติชางยี เอ็นเตอร์เมนต์ คอมเพล็กซ์ ใหญ่ที่สุดในเอเชียใน Uniqely Singapore Weekends เลือกจัดงานยังบริเวณโฟลติ้งแพลตฟอร์มมารีน่า เบย์ 2 งาน ได้แก่ เทศกาลดอกไม้ไฟ งานที่จะดึงนักท่องเที่ยวจาก ทั่วโลกเข้ามาร่วมในโอกาสฉลองวันชาติสิงคโปร์ครบรอบ 42 ปี วันที่ 25-26 สิงหาคม 2550 และงานเทศกาลกีฬาทางน้ำนานาชาติ ผู้ร่วมแข่งขันและเข้าชมเป็นกลุ่มนานาประเทศ จึงยึด แพลตฟอร์มมารีน่า เบย์ เป็นจุดศูนย์รวมความบันเทิงแห่งใหม่

สิงคโปร์ แอร์ไลน์ส ยืนยันว่า ตลอด 5 เดือนนี้สิงหาคม-31 ธันวาคม อัดแคมเปญ สิงคโปร์ แอร์ไลน์ส บอร์ดิ้งพาส พริวิเลจ กรุงเทพฯ (Singapore Airlines Boarding Pass Privilege, Bangkok) ดึงกำลังซื้อ เงื่อนไขต้องกับ สิงคโปร์ แอร์ไลน์สเข้ากรุงเทพฯหรือซิลแอร์เข้าเชียงใหม่และ ภูเก็ตเข้ากรุงเทพฯ จะได้สิทธิพิเศษและส่วนลดจากเฉพาะร้านอาหาร 300 ร้าน ใน 6 ประเทศ สิงคโปร์ นิวยอร์ก ออสเตรเลีย บาหลี (อินโดนีเซีย) ฟิลิปปินส์ กรุงเทพฯ (ไทย) เพียงแค่ผู้โดยสารโชว์บอร์ดิ้งพาสให้ร้านที่เข้าร่วมรายการรับรู้ภายใน 7 วันนับจากวันเดินทางถึงกรุงเทพฯ เชียงใหม่ ภูเก็ต

ในกรุงเทพฯมีพันธมิตรเข้าร่วม 5 ธุรกิจ ได้แก่ กลุ่มโรงแรมที่พัก เดอะดรีม เฟรเชอร์เพลส สปริงฟิลด์วิลเลจ กอล์ฟ แอนด์ สปา กลุ่มอาหารมีแมริออตรีสอร์ตแอนด์สปา ร้าน บลูเอเลเฟ่นท์ ร้านเบร็ดทอล์ค ร้านโทสต์บอกซ์ ฮาร์ดร็อกคาเฟ่ เรือนมโนราห์ ปิงหูฉลาม กลุ่มบันเทิงและสุขภาพ เช่น บิกเอคโค่ ไบร์สไมล์ เทวารัณย์สปา กลุ่มช็อปปิ้งมี เซ็นทรัล (ชิดลม) คิง เพาเวอร์ แม่ฟ้าหลวง นารายา กลุ่มท่องเที่ยวมีสยามนิรมิต ไทยแลนด์ลองสเตย์ ไทยเลเชอร์ทัวร์

นายลิม คิม ชูน ผู้อำนวยการบริหารและซีอีโอ กรมการบินสิงคโปร์กล่าวว่า ตลอดครึ่งปี 2550 สนามบินชางยี สิงคโปร์ ประสบความสำเร็จมากกว่าทุกปี เนื่องจากมีสายการบินใช้ประโยชน์เป็นจุดเชื่อมต่อเครือข่ายการบินเส้นทางใหม่ 5 แห่ง คือ อุดรธานี (ไทย) ติรูชิราพาลลี่ (อินเดีย) แอตแลนต้า (สหรัฐอเมริกา) ไนโรบี (เคนยา) และบูดาเปสต์ (ฮังการี)

และมีสายการบินนานาชาติ 79 แอร์ไลน์ใช้บริการเปลี่ยนถ่ายผู้โดยสาร 4,180 เที่ยว/สัปดาห์ ไปยัง 185 เมือง 59 ประเทศ ตลอด 6 เดือนนี้มีจำนวนผู้โดยสารผ่านเข้า-ออกชางยีถึง 17.7 ล้านคน เพิ่มขึ้น 5.4% โดยเฉพาะช่วงไตรมาส 2 ระหว่างมีนาคม-มิถุนายน แต่ละเดือนมีผู้โดยสารเฉลี่ย 3 ล้านคน/เดือน

ก้าวใหม่ของสิงคโปร์จะยกระดับชางยีขึ้นอีกในการเป็นศูนย์กลางเชื่อมเครือข่ายเมืองใหม่ (new city links hub) ขณะนี้กำลังมองหาพันธมิตรใหม่อย่างเอธิฮัดจากอาบูดาบี สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เข้ามาเสริมสร้างเครือข่ายระหว่างตะวันออกลางกับสิงคโปร์

การทุ่มทุนด้านท่องเที่ยวของสิงคโปร์แต่ละครั้งผ่าน Uniqely Singapore หวังผลได้และถึงเวลาที่ไทยผนึกแบรนด์การขายภายใต้ Amazing Thailand เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันชิงความเป็นเลิศคู่กับสิงคโปร์

หน้า 36