นายธงชัย วิบูลย์ศักดิ์สกุล ผู้จัดการองค์การส่งเสริมการท่องเที่ยวออสเตรเลียประจำประเทศไทย เปิดเผย ประชาชาติธุรกิจ ว่า ได้เปิดกลยุทธ์ส่งเสริมตลาดการขายท่องเที่ยวในเมืองไทยร่วมกัน 3 ธุรกิจ ด้วยแคมเปญ เที่ยวออสเตรเลียกับโกลเด้น ฮอลิเดย์โดยมาเลเซียน แอร์ไลน์ส รับเทรนด์การขายนอกฤดู (low season) เพิ่มโอกาสขยายฐานนักท่องเที่ยวคนไทยหมู่คณะขนาด 15 คน/กรุ๊ปขึ้นไปที่เพิ่งเริ่มเดินทางไปออสเตรเลีย (outbound) เป็นครั้งแรก

กลยุทธ์การกระตุ้นโดยใช้ราคาแพ็กเกจซูเปอร์เซฟถูกกว่าราคาตลาดปกติ 10-15% เที่ยว 6 วัน 4 คืน เลือก 3 โปรแกรมคือ ซิดนีย์-เบลเบิร์น และซิดนีย์ หรือเมลเบิร์น เริ่มต้นที่ 49,000-50,000 บาท/คน ท่องเที่ยวได้ตลอดโลว์ซีซั่น 5 เดือนครึ่ง ระหว่าง 18 มิถุนายน-30 พฤศจิกายนนี้ ไฮไลต์เทศกาลชมปลาวาฬโกลด์โคสต์ช่วงนี้ถึงตุลาคม ตั้งเป้าขายได้ไม่ต่ำกว่า 300 คน

กลยุทธ์นี้มาเลเซียน แอร์ไลน์สมีเที่ยวบินพร้อมรองรับไป-กลับกรุงเทพฯ-กัวลาลัมเปอร์ 1 เที่ยว/วัน เพื่อต่อเครื่องไปยังทุกเมืองในออสเตร เลีย ส่วนการซื้อขายในเมืองไทย บริษัทผู้ค้าส่งท่องเที่ยวโกลเด้น ฮอลิเดย์สจะรับผิดชอบให้บริการนำ เที่ยวตลอดโปรแกรม โดยมีกลุ่มบริษัทตัวแทนขายหรือเอเย่นต์ทัวร์ในเมืองไทย 13 ราย ช่วยขายด้วยกลยุทธ์คอนซอร์เตี้ยม จากนั้นจะนำนักท่องเที่ยวมารวมกันให้ครบกลุ่มละ 15 คน/ทริปเพื่อจัดทัวร์

นายธงชัยกล่าวว่า จัดทำแผนกลยุทธ์ขยายฐานนักท่องเที่ยวคนไทยออสเตรเลียร่วมกับหลากหลายพันธมิตรมาตั้งแต่ต้นปี 2550 แคมเปญแรกทำเมื่อมีนาคมกับบริษัท การบินไทย จำกัด (มหาชน) ขาย ออสซี่ เซอร์ไพรส์ ให้นักท่องเที่ยวเดินทางได้ถึงกันยายน 4 เมือง ซิดนีย์ เพิร์ท เมลเบิร์น บริสเบน ซื้อตั๋วชั้นประหยัดไป-กลับราคาเดียวเท่ากันทุกเมือง 23,000 บาท รวมภาษีทุกชนิด มีเงื่อนไขต้องซื้อตั๋วโดยสารบินเป็นคู่ 2 คน รวม 46,000 คน ตั้งเป้าขายให้ครบ 1,000 แพ็กเกจ ขณะนี้ทำได้ถึง 90% ถือว่าประสบความสำเร็จ ภายใน 2-3 สัปดาห์นี้จะหารือกับฝ่ายตลาดการบินไทยเพื่อขยายผลต่อยอดแคมเปญต่อไป

รวมทั้งยังมีแคมเปญย่อย 2 รายการได้แก่ 1) ออสซี่ สเปเชียลิสต์ เอเย่นต์ ทำแคมเปญ กู๊ดเดย์ (G) ออสเตรเลีย นำร่องพฤศจิกายน 2549 ต่อเนื่องจนถึงปัจจุบัน สนับสนุนเอเย่นต์ขายทัวร์ไปออสเตรเลียและสร้างฐานตลาดใหม่กลุ่มเดินทางเที่ยวอิสระตามลำพัง (FIT) ไฮไลต์การกระตุ้นมีบริการจองตั๋ว ที่พัก โปรแกรมทัวร์ตามความชอบเฉพาะ (tour option) เป็นแพ็กเกจที่ใช้ราคาที่พักเป็นแกนหลัก 3 วัน รวมอาหารเช้า รถรับ-ส่งระหว่างสนามบิน-โรงแรม แถมทัวร์ฟรีครึ่งวัน ค่าใช้จ่ายทั้งสิ้น 9,900 บาท/คน ถ้าจะเที่ยวต่อตกลงกับเอเย่นต์ได้ตามความต้องการโดยจ่ายเงินเพิ่มตามจริง แคมเปญนี้ยอดรวมล่าสุดเมื่อมีนาคม 2550 ทะลุ 300 คน

2) ร่วมกับสิงคโปร์ แอร์ไลน์ส จัดงานแทรเวล แฟร์ และงานวันชาติออสเตรเลีย เมื่อมกราคม 2550 ทำข้อเสนอพิเศษที่จองในวันชาติ การขายเฉพาะช่วง 3 วัน ได้ถึง 300 คน มีราคาตั๋วโดยสารเครื่องบินชั้นประหยัดสิงคโปร์ แอร์ไลน์สขับเคลื่อนกำลังซื้อจนผู้โดยสารไทยไปออสเตรเลียติดอันดับ 2

หน้า 35