นางสาวอาภรณ์ บำรุงสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท อาร์บีเอส โปรดักส์ จำกัด ผู้นำเข้า เฟอร์นิเจอร์ไม้แนวแอนทีคจากจีนภายใต้แบรนด์ พัสถาน (Pasathan) เปิดเผย ประชาชาติธุรกิจ ว่า หลังจากเข้ามารุกตลาดเฟอร์นิเจอร์ไม้แนวแอนทีคนำเข้าจากจีนมากว่า 3 ปี โดยมีโชว์รูมสินค้า 2 แห่ง คือ สมุย และหัวหิน ล่าสุดได้เช่าพื้นที่ขนาด 200 ตร.ม. ในโครงการรีเทล The 49 Terrace ซอยสุขุมวิท 49 เปิดโชว์รูมแห่งใหม่รองรับกำลังซื้อลูกค้าในเมือง รวมถึงเปิดตัวเฟอร์นิเจอร์สไตล์โมเดิร์นแบรนด์ใหม่ภายใต้ชื่อ DooD (ดูดี) เพื่อขยายตลาดให้กว้างขึ้น

เราตั้งใจตกแต่งโชว์รูมนี้ด้วยคอนเซ็ปต์ โมเดิร์น ชิก ผสมผสานระหว่างความทันสมัยและเฟอร์นิเจอร์ที่มีกลิ่นอายแบบจีน ต่างจากโชว์รูมเดิมทั้ง 2 แห่ง ที่ไม่ได้ให้ความสำคัญกับเรื่องดิสเพลย์สินค้ามากนัก โดยใช้การจัดวางแบบมิกซ์แอนด์แมตช์เป็นชุดเดียวกัน เพราะอยากสื่อให้เห็นว่าเฟอร์นิเจอร์ 2 สไตล์ที่แตกต่างกันก็สามารถจัดวางให้กลมกลืนกันได้

กลุ่มเป้าหมายของพัสถานและดูดีเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีกำลังซื้อระดับไฮเอนด์ ที่ผ่านมาลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ทั้งคนไทยและต่างชาติอายุเฉลี่ย 30-35 ปี มีรสนิยมชอบสินค้าที่มีดีไซน์แต่ไม่ยึดว่าต้องเป็นแบรนด์เนม โดยสินค้าที่ผลิตจากจีนโดยนำไม้เก่ามารีไซเคิล ราคาเริ่มต้นที่ชิ้นละกว่า 1 หมื่นบาท ส่วนสินค้าของดูดีใช้วิธีจ้างผลิตจากโรงงานในประเทศ ได้แก่ ชุดรับแขก ชุดนอน ชุดทานอาหาร ราคาตั้งแต่ 3 หมื่นบาทขึ้นไป

ปีนี้วางแผนรุกสร้างแบรนด์มากขึ้นและขยายตลาดเจาะกลุ่มลูกค้าโครงการทั้งบ้านจัดสรร- คอนโดฯ ที่กำลังบูม และนิยมตกแต่งเฟอร์นิเจอร์แบบพร้อมอยู่ สินค้าของบริษัทจึงน่าจะเป็นทางเลือกสำหรับโครงการที่ต้องการเฟอร์นิเจอร์ดีไซน์แตกต่าง วางเป้ายอดขายปีนี้ 20 ล้านบาท

นายเบรนด์ ดี สมิธ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาด บริษัท ฮาบิแทต (ประเทศไทย) จำกัด ในเครือชนินท์กรุ๊ป ผู้นำเข้าเฟอร์นิเจอร์ และของตกแต่งระดับไฮเอนด์จากอังกฤษภายใต้แบรนด์ ฮาบิแทต เปิดเผยว่า ปีนี้วางแผนขยายตลาด 2 ส่วน คือ 1)การเปิดตัวโชว์รูมฮาบิแทตเพิ่มขึ้นอีก 1 แห่ง และ 2)การขยายตลาดงานโครงการ โดยการเปิดตัวโชว์รูมใหม่นับเป็นแห่งที่ 2 ต่อจากสาขาแรกซึ่งตั้งอยู่บริเวณชั้น 4-5 ศูนย์การค้าสยามดิสคัฟเวอรี่ หลังจากรุกตลาดเมืองไทยมา 10 ปี

สาขาใหม่ยังเน้นทำเลที่ตั้งอยู่ภายใน ช็อปปิ้งมอลล์ มีพื้นที่ขาย 300 ตร.ม. คอนเซ็ปต์จะแตกต่างจากเดิม เน้นเฉพาะสินค้าตกแต่งเล็กๆ ไม่เหมือนสาขาดิสคัฟเวอรี่ที่มีทุกอย่างครบ จะเปิดให้บริการได้ภายในเดือนเมษายน-พฤษภาคมนี้

นายสมิธกล่าวว่าการขยายตลาดงานโครงการข้อมูลจาก ซีบีริชาร์ดเอลลิส ระบุว่า ในปีนี้จะมีคอนโดฯก่อสร้างแล้วเสร็จเพิ่มขึ้นอีกกว่า 2 หมื่นยูนิต ตั้งแต่ปี 2550 จึงได้จัดตั้งทีมฝ่ายขายโครงการขึ้นรองรับ โดยมีลูกค้ากว่า 10 โครงการ ส่วนปีนี้วางเป้ามีลูกค้าไม่ต่ำกว่าปีที่ผ่านมา เน้นไปที่ตลาดคอนโดฯ ราคายูนิตละ 3 ล้านบาทขึ้นไป

ทั้งนี้ ปัจจุบันฮาบิแทตมีสินค้าแบ่งออกเป็น 6 แผนก ได้แก่ 1)แผนก tabletop อาทิ ชุดเครื่องใช้บนโต๊ะรับประทานอาหาร ชุดเครื่องใช้ในครัว ฯลฯ 2)decoration หรือสินค้าตกแต่งบ้าน อาทิ แจกัน กรอบรูป ฯลฯ 3)lighting อุปกรณ์โคมไฟและแสงสว่าง 4)upholstery ชุดโซฟาแบบต่างๆ 5)textile สินค้าเกี่ยวกับชุดเครื่องนอน ผ้าม่าน พรม และ 6)furniture อาทิ โต๊ะ ตู้ เตียง ชุดครัว ฯลฯ ราคาตั้งแต่ชิ้นละ 100-1.5 แสนบาท

หน้า 8