นางวชิรา จิตศักดานนท์ กรรมการบริหาร บริษัท ยูเนี่ยนแพน เอ็กซิบิชั่นส์ จำกัด บริษัทจัดงานแสดงสินค้าเปิดเผยว่า จากที่เศรษฐกิจโดยรวมชะลอตัวลงทำให้ผู้บริโภคชะลอการจับจ่ายใช้สอย เห็นได้จากในการจัดงานของยูเนี่ยนแพนฯ และบริษัทในเครือคือ บริษัท โฮมโชว์ จำกัด พบว่า ผู้บริโภคจะมีการซื้อสินค้าน้อยลง แต่อัตราการซื้อถี่ขึ้น คือจะไม่ซื้อสินค้าในวงเงินที่มาก แต่จะซื้อทุกครั้งที่มีการจัดงาน ในปี 2551 บริษัทมีนโยบายที่จะสนองตอบพฤติกรรมของผู้บริโภคต่อเนื่องจาก ปี 2550 ที่ผ่านมา ด้วยการจัดงานแสดงสินค้าให้ถี่ขึ้น โดยปีนี้จะจัดงานทั้งสิ้น 9 งาน แยกเป็นงานที่จัดโดยยูเนี่ยนแพนฯ 7 งาน และจัดโดยโฮมโชว์ฯ 2 งาน มากกว่าปี 2550 ที่มีการจัดงาน 8 งาน

สำหรับกลยุทธ์ที่นำมาใช้จะเน้นการลดราคาสินค้า, การซื้อ 1 แถม 1, การแจกสินค้าพรีเมี่ยม และการบริการหลังการขาย เป็นต้น ขณะเดียวกันจะเลือกสรรสินค้าที่นำมาออกบูทให้คุ้มค่ากับราคาที่ซื้อ โดยจะคัดเลือกสินค้าของผู้ประกอบการที่เข้าร่วมออกบูทให้มากขึ้น หากสินค้าของ

ผู้ประกอบการรายใดเป็นสินค้าที่ดี คุ้มค่ากับราคา ก็จะมีป้ายการันตีสินค้า ซึ่งจะทำให้การซื้อ-ขายคล่องตัวมากขึ้น โดยกลยุทธ์ดังกล่าวบริษัทเริ่มนำมาใช้ตั้งแต่ปี 2550

นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะขยายฐานผู้บริโภคเจาะลูกค้ากลุ่มสมาชิก, ผู้ที่เคยซื้อสินค้าในงาน และลูกค้าที่ซื้อสินค้าผ่านบัตรเครดิตระดับพรีเมี่ยม ซึ่งบริษัทได้เก็บข้อมูลไว้กว่า 30,000 ราย โดยจะใช้ระบบ direct marketing ติดต่อไปยังลูกค้าเพื่อเชิญให้มาร่วมทุกๆ งานที่พร้อมกับให้สิทธิพิเศษแจกสินค้าพรีเมี่ยม

นางวชิรากล่าวว่า ปีนี้ผู้ประกอบการที่ผลิตสินค้าเพื่อการส่งออกไปสนใจเข้าร่วมออกบูทในงานของบริษัทมากขึ้น เนื่องจากต้องการหาช่องทางตลาดเพิ่ม หลังได้รับผลกระทบจากค่าเงินบาทแข็ง ทำให้มีปัญหาในการส่งออก นอกจากนี้ในแต่ละงานจะมีผู้ประกอบการกลุ่มใหม่ๆ มาร่วมออกบูทมากถึง 15-20% ซึ่งส่งผลดีต่อผู้บริโภคเพราะมีทางเลือกในการซื้อสินค้าที่มีดีไซน์แปลกใหม่มากขึ้น

สำหรับงานแรกที่จะจัดขึ้นในปีนี้คือ เทศกาลสินค้าบ้านลดราคา โดยบริษัท โฮมโชว์ จำกัด ระหว่างวันที่ 26 มกราคม-3 กุมภาพันธ์ 2551 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ มีพื้นที่รวมทั้งสิ้น 11,000 ตร.ม. ซึ่งงานดังกล่าวจะมีผู้ประกอบการเข้าร่วมออกบูทกว่า 150 ราย ภายใต้คอนเซ็ปต์ ไม่ลด ไม่เอามา ในงานจะลดราคาขายสินค้าประเภทเฟอร์นิเจอร์ตั้งแต่ 20% ขึ้นไปและเพื่อดึงดูดใจให้ผู้บริโภคมาร่วมงานมากขึ้น บริษัทจึงจะแจกกระเป๋าช็อปปิ้ง มูลค่า 150 บาทฟรี โดยวันจันทร์-ศุกร์ จะแจกวันละ 200 ใบ และเสาร์-อาทิตย์ แจกวันละ 400 ใบ คาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมงานประมาณ 1-1.5 แสนคน

หน้า 10