ผลพวงดังกล่าวทำให้ผู้ประกอบการต่างตั้งการ์ดรับความเสี่ยงเต็มสูบ เกาะติดความเคลื่อนไหวของสถานการณ์ต่างๆ อย่างใกล้ชิด บริษัทขนาดกลางและขนาดเล็กที่ปกติก็เสียเปรียบรายใหญ่อยู่แล้ว ต้องทำงานหนัก ปรับกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจให้สอดคล้องกับสถานการณ์ เพื่อรับมือกับความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นเป็นระยะๆ

นายอิสระ บุญยัง กรรมการผู้จัดการบริษัท กานดาพร็อพเพอร์ตี้ จำกัด กล่าวว่า จากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นทำให้เกิดการปรับตัวทั้งระบบ ไม่ว่าจะเป็นการบริหารจัดการโครงการของผู้ประกอบการ มาตรฐานการปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัย รวมทั้งการมีวินัยทางการเงินของผู้บริโภค ในการซื้อที่อยู่อาศัย

ในส่วนของบริษัทพยายามควบคุมต้นทุนโดยนำระบบก่อสร้างสำเร็จรูป หรือพรีแฟบ มาใช้ ทำให้สามารถลดระยะเวลาการก่อสร้างบ้านจากระบบการก่อสร้างแบบเดิมได้ถึง 4 เดือน ผลดีคือทำให้การส่งมอบและการโอนบ้านให้ลูกค้ารวดเร็วขึ้น และสามารถควบคุมและรักษาคุณภาพมาตรฐานการก่อสร้างให้ลูกค้าได้ นอกจากนี้ยังได้ตั้งบริษัทลูกเพื่อดูแลการบริการหลังการขาย และเป็นที่ปรึกษาให้ลูกบ้านในการแก้ไขปัญหาต่างๆ

นอกจากนี้ยังต้องคิดแพ็กเกจการขายให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของผู้บริโภค ที่ล่าสุด ได้จัดแคมเปญ อยู่ฟรี 1 ปี กู้ 100% พร้อมโชค 4 ต่อ ซึ่งบริษัทร่วมมือกับธนาคารนครหลวงไทย ด้วยการนำบ้าน 5 โครงการ ได้แก่ โครงการสยามเนเชอรัลโฮม กานดา บ้านริมคลอง 2, 3, เดอะ เฟิร์ส โฮม และกานดา พาร์ค โดยแคมเปญดังกล่าวสิ้นสุดเดือนธันวาคมนี้

โดยลูกค้าที่ซื้อบ้านทุกโครงการจะได้รับสิทธิประโยชน์คือ อยู่ฟรี 1 ปี ไม่ต้องชำระเงินต้นและดอกเบี้ย, ได้รับวงเงินกู้ซื้อบ้าน 100% อัตราดอกเบี้ย 0%, ลูกค้าออมเงินก้อนทั้งได้รับดอกเบี้ยเงินฝาก และลูกค้าสามารถซื้อบ้านได้ในราคาต้นทุนเดิมจนถึงสิ้นปีนี้ เนื่องจากบริษัทยังไม่ปรับราคาขาย

ปรับแผน-ประคองตัวรออนาคต

ด้านนายสุรินทร์ องค์วาสิฎฐ์ กรรมการผู้จัดการบริษัท เอส.แอล.เอสเตท จำกัด ระบุว่าผู้ประกอบการอสังหาฯ รายย่อยจะสามารถประคองตัวอยู่รอดได้แม้ต้องเหนื่อยมากขึ้น และต้องทำใจรับสถานการณ์ที่ยังไม่มีแนวโน้มดีขึ้นมากนัก โดยภาพรวมอสังหาฯ ในช่วงไตรมาส 4/2551 น่าจะไม่ต่างไปจากช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา และเชื่อว่าปีนี้ทั้งปีหรืออาจจะต่อเนื่องไปจนถึงปีหน้า ผู้ประกอบการทุกรายคงต้องระมัดระวังในการลงทุนมากขึ้น บางรายอาจทำเพียงแค่ประคองตัว หรือประคองธุรกิจให้อยู่รอดรอความหวังว่าอนาคตน่าจะดี

ทั้งนี้ เพื่อลดความเสี่ยงของธุรกิจ บริษัทได้ปรับแนวทางการดำเนินธุรกิจพัฒนาที่ดินใหม่เพื่อลดความเสี่ยงจากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยล่าสุดได้หันไปซื้อที่ดินที่จะขึ้นโครงการใหม่ที่มีขนาดพื้นที่ 15-20 ไร่ จำนวน 200 หน่วย ใช้เงินทุนหมุนเวียนไม่เกิน 150 ล้านบาทต่อโครงการ จากเดิมมีแผนที่จะซื้อที่ดินขนาดใหญ่ 50-100 ไร่ จำนวน 500 หน่วย

การปรับลดขนาดการพัฒนาโครงการนั้น นอกจากจะใช้เงินทุนหมุนเวียนต่ำแล้ว ยังทำให้กำหนดระยะเวลาในการพัฒนาตั้งแต่เริ่มต้นจนปิดโครงการได้ชัดเจน ประมาณ 18 เดือน และโครงการที่พัฒนาจะเป็นทำเลที่สามารถเดินทางเข้าเมืองได้สะดวก

ล่าสุดมีแผนจะขึ้นโครงการย่านเกษตร-นวมินทร์ เนื้อที่ประมาณ 20 ไร่ ต้นทุนที่ดินที่พัฒนาเป็นคลัสเตอร์โฮมราคา 4.5-4.9 ล้านบาท การขายสินค้าในระดับราคาดังกล่าวต้นทุนที่ดินอยู่ที่ 2.5 หมื่นบาทต่อตร.ว. ขณะที่ต้นทุนก่อสร้างไม่เกิน 1 หมื่นบาทต่อตร.ม. ซึ่งหากควบคุมต้นทุนต่างๆ ดังกล่าวได้ จะทำให้อัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 12%

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ปรับลดขนาดพื้นที่ขายลงมาจากเดิมบ้านเดี่ยวที่เปิดขายนั้นมีเนื้อที่ตั้งแต่ 100 ตร.ว. ราคาขายเริ่มต้น 11-12 ล้านบาท แต่เพื่อให้สอดคล้องกับกำลังซื้อจึงได้ปรับลดพื้นที่ขายลงมาเหลือแปลงละ 60 ตร.ว. ราคาขายเริ่มต้น 6.7 ล้านบาท

นายสุรินทร์กล่าวว่า ภายใต้ความเสี่ยงของธุรกิจนี้ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีความระมัดระวังในการดำเนินธุรกิจ และต้องมีความพร้อมด้านเงินทุนคือกระแสเงินสดที่เพียงพอ โดยในส่วนของบริษัทนั้นปัจจุบันมีกระแสเงินสด 100 ล้านบาท มีทุนจดทะเบียนบริษัท 150 ล้านบาท (ชำระเต็ม) จากเงินทุนดังกล่าวเพียงพอที่จะสร้างโครงการ AMARA คอนโดที่เขาเต่า-หัวหิน มูลค่า 550 ล้านบาทเสร็จ โครงการนี้ใช้เงินลงทุนทั้งสิ้น 300 ล้านบาท โดยกว่า 50% หรือประมาณ 170-200 ล้านบาท เป็นเงินกู้จากนครหลวงไทย

ปรับราคา-เร่งสร้าง รักษากำไร

ด้านนางชลิตา อังสนันรัตนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท บ้านอังสนา จำกัด เปิดเผยว่า โครงการพรอม พหลโยธิน 2 ขณะนี้ได้เริ่มก่อสร้างโครงการดังกล่าวแล้ว และยอมรับว่าต้นทุนก่อสร้างเพิ่ม 25% จากเดิมคาดว่าค่าก่อสร้างอยู่ที่ 200 ล้านบาท แต่บริษัทก็แก้ไขปัญหาด้วยการปรับราคาขายขึ้น 10% เพื่อชดเชยค่าก่อสร้างและรักษาอัตรากำไรให้อยู่ในระดับ 25 %

นอกจากนี้ ยังควบคุมต้นทุนการก่อสร้าง ลดความสูญเสีย เร่งงานก่อสร้างให้เสร็จตามกำหนดคือเดือนตุลาคม 2552 ซึ่งเชื่อว่าจะเป็นไปตามแผน เพราะผู้รับเหมาที่ก่อสร้างเป็นบริษัทในเครือ ทั้งนี้ พรอม พหลโยธิน 2 เป็นอาคารสูง 8 ชั้น จำนวน 122 ยูนิต ราคาขายเริ่มต้น 6.6 หมื่นบาทต่อตร.ม. แต่ล่าสุดราคาขายอยู่ที่ 7.6 หมื่นบาทต่อตร.ม. ทำให้มูลค่าการขายรวมขยับขึ้นแตะ 500 ล้านบาท จากเดิมประมาณการมูลค่าโครงการรวมอยู่ที่ 400 ล้านบาท โดยปัจจุบันขายไปแล้ว 75%

ทั้งนี้ ในการพัฒนาโครงการอสังหาฯ นั้น จะพัฒนาปีละโครงการ และเจาะตลาดเฉพาะ และกระจายความเสี่ยงธุรกิจด้วยการขยายการลงทุนสู่อสังหาฯ ภาคบริการ โดยนางชลิตาระบุว่าขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาซื้อที่ดินย่านสุขุมวิท ซอยนานา เนื้อที่ไร่เศษ พัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมและเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ มูลค่าประมาณ 1,000 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมีโรงแรมย่านสามเหลี่ยมทองคำ 55 ห้อง ลงทุน 100 ล้านบาท เริ่มทดลองเปิดให้บริการเดือนธันวาคมนี้ คาดว่าสร้างรายได้ต่อปี 40-50 ล้านบาท

ปรียา เทศนอก

เลิศ ไม้เก่า กลับใจเลิกม็อบตบทรัพย์-เผาเมือง

บุญเลิศเรืองทิม หรือ เลิศ ไม้เก่า อดีตแกนนำกลุ่มม็อบคนรักทักษิณประธานกลุ่มสันติรักษ์ประชาธิปไตยจังหวัดพิษณุโลก ที่เคยเป็นแกนนำมวลชนพิษณุโลกออกมาเคลื่อนไหวสนับสนุนรัฐบาลตั้งแต่ยุค พ.ต.ท.ทักษิณ ชินวัตร เคยกรีดเลือดต่อต้านพันธมิตรเมื่อปี 2549